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遵循七大市场规则助力橡胶企业抢夺先机

“雾霭茫茫,前途无光”形容之前的橡胶消泡剂行业状况并不过分,市场上品牌消亡的速度加剧,橡胶消泡剂行业纷纷的转型升级寻求突破,但是前提就是得保持清醒的头脑不要迷失方向,顺应时代的需求突破,借助新媒体的威力加快推广步伐,争夺市场。

 

橡胶消泡剂行业是属于相对传统型的行业,以劳动密集型为主,多年来的行业的观念是无法现代化。伴随的特点就是重销售,轻管理。然而,这种发展是不可持续的,在这次行业调整中,生存下来的企业将认识到规范管理的重要性,管理思维将会由粗放式经营向规范化管理转变。对此,很多橡胶消泡剂品牌经销商陷入了迷茫:路在何方?

 

五一黄金周之后,各地市场人气有下降趋势,市场成交量亦趋于平稳。行业转型洗牌新一轮常规大战悄然而至,橡胶消泡剂如何才能更上一层楼?

 

随着市场的快速发展,橡胶消泡剂行业的销售模式也在转变,从以前的坐商发展到现在的品牌营销、战略营销、团队营销和服务营销等。如何从传统的销售模式成功地转变为现代营销模式?笔者将结合自身的网络营销经验,来谈谈新营销模式如何开拓市场。

 

产品在销售一段时间以后,都会出现疲软状态,这就要不定期的用不同的方式实行个性产品的促销推广。第一可以让每个分销商多进货,第二就是在促销的时候,对整个地区所有的客户店面或街道悬挂宣传横幅,起到轰动效应。

 

无论是久经沙场老将还是刚刚入行,橡胶消泡剂行业前几年的大好优势都受到不少商界人士的看好,现在行业趋冷,但是国家的支持以及上游房产政策回温,橡胶消泡剂市场的前景是比较好的,但是橡胶消泡剂经销商必须要遵循市场的规则才能抢夺到必要的先机。

 

第一:行业潜力

 

有准确的市场定位、经营目标以及对行业未来发展前景的预测能力,评估行业现状及未来市场发展的需求量,挖掘一个庞大容量的市场及快速发展的行业才有无限可能。

 

第二:品牌生命

 

要有战略性的眼光和敏锐的市场洞察力。我们不仅要衡量这个橡胶消泡剂品牌是否能马上为自己获得足够的利润,更要充分评估这个橡胶消泡剂品牌的生命力。

 

第三:品牌价值

 

品牌是一种无形资产,一个橡胶消泡剂品牌有没有价值,就是要看它的开拓市场能力、占领市场的能力。

 

第四:利润空间

 

如果一个品牌不能为我们带来足够的利润空间,那也谨慎选之。是注重眼前的小利还是放眼未来的发展,相信大家都有自己的答案。

 

第五:产品创新

 

好产品自己会说话,橡胶消泡剂厂商是否具有强大的产品研发能力,是否可以永远领先于竞争对手推出更有价值的产品。

 

第六:团队潜能

 

拥有强大的团队才有无限潜能,当面临市场危机和强烈竞争才有破茧成蝶的力量,也只有团队才能真正帮助经销商提高包括营销、策划、管理等经营能力。

 

第七:服务支持

 

如果橡胶消泡剂厂家能在硬件、软件都给予强劲的扶持,经销商就会做的非常省心。如装修、培训、开业、促销的扶持等。

 

现在是品牌竞争年代,单靠人力和产品的推动,很难取得相应的成功。这就必须要加强广告宣传,加强物料投放。但广告不一定要做高端广告,可安排人员到居民区或新建小区发放宣传单,由业务人员进行定点、定时跟踪,在节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传,展示产品的使用性能,由促销小姐演示产品的环保等优点,并接受咨询和发放物料及宣传品,以及在镇上的街道悬挂横幅等。同时运用新媒体的各种特性,加大宣传推广的效果。

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